文旅策划核心维度：通过市场定位打造独特品牌

日期：2024.04.11浏览次数：

在日益竞争激烈的市场环境中，精准定位市场，打造独特品牌故事是文旅策划核心维度。一个精准的市场定位能够使品牌在消费者心中形成独特的形象，从而在繁杂的市场中独树一帜。要进行精准的市场定位，企业必须首先了解目标消费者，包括他们的需求、喜好和消费习惯。通过深入的市场研究，企业可以确定自身的优势和市场机会，从而找到与竞争对手不同的定位策略。抓住策划和设计的核心逻辑，定位自身优势、定位竞争对手优势、定位用户需求等，树立独特品牌形象。

一、市场定位

市场定位市场定位也称作"营销定位"，是市场营销工作者用以在目标市场(此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户)的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性的营销技术。企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出此企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。简而言之，就是在目标客户心目中树立产品独特的形象。

二、市场定位的策略

1.区别竞争对手

市场定位使得企业在目标市场中与竞争对手区分开来，通过独特的品牌形象和市场定位，消费者能够清楚地认识到企业的产品或服务与竞争对手的不同之处。

2.满足目标客户的需求

市场定位帮助企业更好地了解目标客户的需求和偏好，从而提供满足这些需求的产品或服务。这不仅能够提高客户的满意度，还能够增强客户对企业品牌的忠诚度。

3.引导消费者感知

市场定位通过有效的营销策略，将企业的产品或服务的特点和优势传递给消费者，影响消费者对产品或服务的整体感知。

4.提升商业价值

如果企业的品牌提供了市场上其他公司没有提供的独特产品或服务，那么这个定位就能体现出企业的更高的商业价值。

三、市场定位的重要性

1.精准细致的目标市场选择

文旅项目成功的第一步是对目标市场的精准洞察。我们需要通过深入的数据分析、市场调研和用户画像，明确目标市场的具体特征。这些特征可能包括但不限于年龄、性别、职业、收入水平、兴趣爱好、旅行频率和偏好等。例如，如果目标市场是年轻家庭，我们可能需要强调项目的亲子互动、教育意义和安全性；若目标市场是高端消费者，我们可能需要注重服务的品质、独特性和奢华体验。

2.独特且富有文化底蕴的地理位置选择

地理位置是文旅项目魅力的重要组成部分。我们应该选择那些既有丰富自然资源，又有深厚文化底蕴的地点。这些地点可能包括历史悠久的古镇、风景如画的乡村、独特的民族风情地区等。通过将这些地方的独特文化与旅游项目相结合，我们可以创造出具有吸引力和竞争力的旅游体验。

3.深入全面的市场调研

在进行市场定位之前，必须进行全面深入的市场调研。通过收集和分析目标市场的数据，我们可以了解他们的旅行习惯、偏好、消费能力和心理预期。同时，我们还需要对竞争对手进行深入的研究，了解他们的优势和劣势，从而找到我们的差异化点。市场调研的结果将为我们制定具体的市场定位策略提供重要的参考。

4.明确且有辨识度的品牌定位

品牌定位是文旅策划市场定位的核心。我们需要明确项目的品牌形象和特色，以及与竞争对手的区别。例如，我们可以定位为“中国文化的传承者”、“自然与历史的融合者”或“现代与传统的交汇点”等。通过明确的品牌定位，我们可以更好地塑造项目的独特性和吸引力，从而在目标市场中形成独特的认知和印象。

5.持续创新的产品和服务

在文旅策划市场定位中，产品和服务的创新至关重要。我们需要不断地研究和开发新的旅游产品和服务，以满足目标市场的多样化需求。例如，我们可以引入先进的科技手段，如VR、AR等，为游客提供更加沉浸式的旅游体验；我们也可以开发具有地方特色的文化产品，如手工艺品、地方美食等，增加项目的吸引力和附加值。

四、市场定位的过程

文旅策划市场定位的过程是一个全面细致、战略性的工作，它需要综合考虑市场需求、游客偏好以及竞争对手的状况，从而确保文旅项目在市场中占据一个有利的地位。

1.明确目标

首先，明确并设定目标。这一阶段需要清晰地确立文旅策划的总体目标，例如增加游客数量、提升游客满意度、推动当地文化传承等。这不仅为整个市场定位过程提供了明确的指导，还为后续的策划和执行工作奠定了基础。

2.市场调研

通过收集和分析目标市场的各种数据和信息，包括游客的需求、偏好和消费习惯等，我们可以更好地了解市场的动态和趋势。同时，对竞争对手进行深入分析，了解他们的优劣势和市场表现，这有助于我们找出与竞争对手不同的竞争优势，为市场定位提供有力支持。此过程中可以通过一些官方平台发布的行业数据作为一个重要的来源，如马蜂窝数据中心。

图片来源：马蜂窝大数据中心

3.游客分析

游客分析是市场定位中至关重要的一步。我们需要深入了解目标游客的群体特征，如年龄、性别、职业、收入等，以及他们的旅游动机、消费能力和旅游偏好。通过深入了解游客，我们可以为他们提供更为贴心、个性化的文旅产品和服务，从而满足他们的需求和期望。

图片来源：马蜂窝大数据中心

4.市场细分

市场细分也是市场定位过程中的一个重要环节。通过将目标市场细分为不同的子市场，我们可以更加精确地了解每个子市场的特点和需求，为制定更为精准的营销策略提供依据。这有助于我们提高市场渗透率和游客满意度，进一步巩固和提升市场份额。

图片来源：经理kenny

5.品牌定位

品牌定位是市场定位中不可或缺的一部分，就像以下图片中描述的“文旅营销的尽头是组织品牌”。根据产品和服务的定位，我们需要塑造独特的品牌形象和品牌价值。通过打造独特的品牌个性和形象，我们可以增强游客对项目的认知度和忠诚度，使其在市场中脱颖而出。

图片来源：soyang

6.实施与监控

最后，实施与监控是确保市场定位策略落地的关键步骤。我们需要将市场定位策略付诸实践，并在实施过程中进行持续的监控和调整。通过收集游客反馈和市场数据，我们可以及时了解市场的变化和游客的需求变化，从而不断优化产品和服务，提高市场定位的效果。

五、结论

市场定位是一个持续的过程，它需要企业不断地进行市场调研、竞争对手分析和战略调整。市场定位明确了细分市场，聚焦了核心价值。品牌定位基于目标市场，结合核心价值，找到用户心中的理想位置。基于这个位置，从前端角度来看，需要产品提供什么样的差异化价值支撑点。这是三定位的关系。从市场，营销关系到销售卖点，越做越落地。

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