日期：2018.11.22浏览次数：
大多数景区(园区)的领导人分不清旅游策划与旅游规划哪个更重要，哪个在前，哪个在后。其实，策划和规划是两个不同的服务领域，策划是指带有创造性思维的谋划和实施。规划是对未来一段时间的工作目标进行分解和合理安排。很显然，策划和规划不是同一个级别。策划的级别要比规划大得多。但策划和规划也不是两条平行线，他们最终要汇集到旅游景区园区项目的成功之道上来。规划有可能做到锦上添花，策划不但可以做到锦上添花，还可以做到雪中送碳，做到力挽狂澜!这就是策划的力量!
90%的规划都会失败!
规划策划 顺序错位
大多数景区(园区)的领导人分不清策划与规划哪个更重要，哪个在前，哪个在后。用惯性的思维在做景区项目前期开发，还在学习二十年前房地产卖楼花的老套路，拿了地之后，只要设计了规划图，效果图，户型图，地还是一块地，地上还长着野草，可是草地上假想的连影子都没有的“房子”全部售罄，房奴的钱全部到了开发商的口袋里了。景区园区的开发也还是在沿习这种“卖楼花”的恶习，首先做规划，再以规划去要政策支持，以规划去套现，以规划去吸引投资，以规划去“说服“老百姓拆迁。美其明曰规划是政府的第一手材料，第一手资源，第一责任。总之一句话，规划这个大饼，在政府这边还真好使，但一定会好景不长，先做规划的90%的旅游景区园区会泡汤。因为，“摊大饼”式的规划服务，不做策划只做规划，是很难撬动旅游景区园区的。
策划不是万能，没有策划万万不能!
策划就是策略，策划就是通过谋划、创意和论证，充分考虑景区项目的现有条件和发展趋势，通过顶层设计，提出具有巨大价值的目标又可落地执行的最佳方案的活动。策划就是全盘“策”动，就是一个“活”字;策划就是运筹帷幄，决胜千里，就是一个“胜”字。策划是战略、策略、理念、经验、市场、前瞻、格局、创意的集大成者。
规划就是规规矩矩的“划”，是按规定办事。按领导旨意做事。规划不是不重要，是大多数的规划公司在做“搬运工”，千遍一律模式化的规划，导致千景一面，万房一色……避重就轻，只重视效果图，不重视市场。恨不得把《清明上河图》的所有场景搬到效果图上来，谁说我们不专业?谁说我们不重视?谁说我们不卖力?你看，我们规划的景区园区大门多么的高雅大气，哪怕是景区园区的洗手间，我们也设计得这么漂亮……可是，你想过没有建设这么高雅大气的大门得花多少钱?这钱从哪里来?游客来了喜欢不喜欢?
总是在景区园区的规划概念、效果图表、理论体系上下大功夫花大力气，却往往忽视景区园区建设单位的融资投资能力，市场接受能力，游客的体验需求能力。规划方案完成了，甲方没有这么多钱投资建设?能不能吸引大量游客?那不关我们规划方的事。景区项目没有成功，那是你们甲方开发资金不到位，那是你们甲方没有策划好。只要总体规划方案完成，只要付清规划项目款，哪管景区以后“洪水滔天”? 规划方的小团队让公司和自己赚了个盘满钵满，拍拍屁股，潇洒吻别，又屁颠屁颠的踏上了忽悠另一个景区园区的康庄大道。
“过去两年，我们基本完成了一期唐城的建设，以及二、三期的概念和规划。作为一家房地产企业，我们在向文化旅游产业过渡和转型的阶段，逐渐感到了自身经验与智力存在的不足……”这是湖北襄阳影视城完成了所有的规划和一期唐城的建设之后，突然发现策划没有跟上来，而向社会公开招标策划高手，这是一个活生生的规划在前，策划在后的典型案例。开发中的湖北襄阳影视城，总体规划做得还是不错，建成后幡然醒悟，发现了一个大瓶颈，怎样来吸引大量游客?
所以，不得不付出代价发函聘请策划高手。景区园区项目的整体开发，前期策划，中期规划，后期执行这个顺序不能错。就像生孩子，婴儿头部先出来，这才可能顺产。如果脚先出来那就会很麻烦!
策划规划 差别太大
景区园区策划的基本任务是：针对明确而具体的目标，通过各种创造性思维和操作性安排，形成行业核心、商业模式、文化标杆、主题品牌、游憩方式、产品内容、服务特色，从而形成独特的旅游文化的“顶层设计”，建构有效的营销促销体系和体验体系，促进区域旅游经济可持续的良性发展，并促使旅游地在近期内获得良好的经济效益和社会效益。
景区园区规划的基本任务是：通过确定发展目标，提高吸引力，综合平衡游历体系、支持体系和保障体系的关系，拓展旅游内容的广度与深度，优化旅游产品的结构，保护旅游赖以发展的生态环境，保证旅游地获得良好的效益并促进地方社会经济的发展。
规划的两宗罪：
第一是推倒思维：推倒山，填平水，拆毁民房甚至古建筑。不管山魂水魄，不管民心民意，不管子孙后代，只管发展经济，推倒一切重新开始。
第二大是大饼思维：丘改山，塘变湖，尽管拿来抄来，生搬硬套。以模式去套模式，以规划而规划，以放大而放大，十里变十平方公里，不管投资能力，不管市场接受能力，不管项目属性，更不去提炼与构筑项目的核心价值。
规划的六大忽悠手段：
一、扯虎皮做大旗法。规划资质证书一大堆，基本上全是花钱买的。
二、杀鸡儆猴法。以业务的火爆来证明规划是多么有经验多么成功，多赚钱成为了规划行业的王道。业务多没错，其实你是在吃“快餐”，吃了很多，可是没有什么营养。不追求做精做绝，而在于做多。
三、隔山敲虎法。程咬金三板斧，第一斧以概念套路压制项目应有的创意文化;第二斧以一套固有的规划模式(总体规划、效果图、3D视频片)来画饼充饥;第三斧是用与领导或企业家的合影来震憾客户签单。
四、指鹿为马法。我们是规划公司，我们是规划专家，我们做了无数的成功案例，就得听我们的，我们说的就是对的。不然你请我们来做什么，你们自己做好了。这种先入为主，以规划为中心的服务心态，能好到哪里去?
五、画地为牢法。按规定规划，按合同办事，按主管领导风格和喜好调整。政策、市场、游客的需求都是在断变化的，不能因时而变，因势而变，就会被动挨打。
六、釜底抽薪法。搞关系拉业务。搞的不是光明正大明媒正娶，而是暗箱操作。
策划与规划的服务性质差别是很大的。策划与规划的区别是：规划可以让景区园区每年容纳100万游客，策划可以让景区园区每年吸引到100万游客，甚至200万300万游客。景区园区规划是以“静”态为主，以概念和效果图取胜。规划就像农夫山泉一样“我们不生产水，我们只做大自然的搬运工”!景区园区策划是以“动”态为主，以游客火爆为本，以可持续发展为胜。策划就是“一切皆有可能”!
规划好弄 策划难做
业内有团队撰文说“中国最大的浪费不是公款吃喝，而是平庸的规划设计费!每年浪费高达千亿!但是这个中央政府管不了，因为管的办法不对，越管越讲资质讲资历，最后浪费越严重!资质越高、资历越大的公司和院校作品越是平庸，浪费越大!90%的规划费都浪费在他们身上!”
这话语听起来很刺耳，还有吃不到葡萄说葡萄酸的嫌疑，但有它的部分道理，说的更是一种规划行业服务现象。看领导脸色行事的“问主下蛋”，人云亦云的做规划服务是常态，项目预期投资10亿，那就先做15亿元的总体规划，这样显得更大气，让甲方感觉到占了大便宜，皆大欢喜。而规划应该是项目从“0”开始到10亿元的投资过程当中产生“桥梁”对接作用。桥梁的构建就是要花30%的工作精力来了解市场、了解潜在游客需求，花60%的工作精力来做创意。而不是花90%的工作精力放到规划效果图上，花10%的工作精力放在打通人脉的饭局上。
策划所要做的目标是旅游经济一体化，不仅是为了吸引游客“到此一游”，而要做到旅游强企、旅游旺镇、旅游兴县。如何把大量游客吸引过来?如何让景区园区产业升级?如何改善生态环境?如何带动当地百姓脱贫致富?如何形成旅游经济一体化?这都是旅游策划的多重难点，必须要靠策划来解决实际问题。规划可做模仿者，策划只能做原创者、创新者。规划是看甲方的钱包，策划是看甲方的发展。策划创新有赖于产业创新、模式创新与整合营销创新。
策划是系统化专业化精准化的战略思想的体现。策划是一种智悟之道，通过周密的策略和预演，通过无中生有，点石为金，化腐朽为神奇;策划是智力之泉，以小的搏大，一通百通，一切尽在掌握中。旅游策划不但要看得“高”，还得看得“远”，更要看得“透”。
游客的消费心理是占了便宜才兴奋的，吃了亏就只好当哑巴了，你说让游客吃了哑巴亏，他们还会给你在朋友圈、亲人圈里正面传播吗?如果没有正面传播或者是负面传播，你说对没有来过旅游景区的潜在客户群还有吸引力吗?可来可不来，那就不来了。或者来过一次的游客，再也不想来了……在这里透露出策划研究游客的消费心理这个惊人的成果，是想警醒所有的主管领导和企业家们能重视口碑。不管大小旅游景区园区起动或升级都离不开策划出良好的口碑，所有的策划成果最后都要体现在游客的良好口碑上，也就是说占领游客的心智资源。
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